Продвижение сайта на Яндекс Директ

Клиент: Строительная компания, услуги — ремонт квартир под ключ.
Задача: Получать стабильный поток заявок на ремонт с чёткой географией (Москва и область) и контролируемым бюджетом.
Что сделано:

1. Подготовительный этап: Проанализировал нишу: изучил объявления конкурентов, их офферы, ключевые слова. Подобрал семантическое ядро: более 500 ключевых запросов, разделённых по типам услуг («ремонт квартир», «косметический ремонт», «капитальный ремонт») и гео (Москва, Московская область). Сформировал структуру кампаний: отдельные кампании на каждый тип услуги, отдельно на гео. Рассчитал прогнозируемый бюджет на основе средних ставок по ключам.
2. Настройка рекламы: Создал несколько поисковых кампаний с разбивкой по услугам. Настроил РСЯ для ретаргетинга на посетителей сайта. Написал объявления, выделив УТП компании (бесплатный замер, гарантия, работа по договору). Добавил быстрые ссылки на разделы «Портфолио» и «Отзывы». Настроил геотаргетинг на Москву и область с исключением нецелевых районов. Подключил цели в Яндекс.Метрике (отправка формы, просмотр номера телефона, добавление в корзину расчёта). Настроил UTM-метки для отслеживания в CRM.
3. Оптимизация и ведение: Первые недели ежедневно контролировал ставки, отключал неэффективные ключи (которые давали дорогие или нецелевые клики). Добавлял минус-слова (например, «дешёво», «бесплатно» для исключения нецелевого трафика). Запустил A/B тестирование двух вариантов объявлений, оставил лучшее. Постепенно снижал стоимость заявки, оптимизируя ставки и отключая неэффективные площадки в РСЯ.
4. Результат: Через 3 месяца компания получала 30-40 целевых заявок в месяц. Стоимость заявки снизилась на 25% по сравнению с прогнозируемой. Бюджет полностью контролировался.

Клиент: Интернет-магазин спортивной одежды.
Задача: Реклама уже была настроена, но давала много трафика, а заявок было мало, и они были дорогими. Клиент хотел снизить стоимость заявки и увеличить их количество.
Что сделано (аудит и оптимизация):

1. Анализ текущей ситуации: Провёл аудит кампаний: структура была хаотичной, много нерелевантных ключей, объявления не продающие. Проанализировал статистику в Метрике и Директе: обнаружил, что большая часть бюджета тратится на общие запросы («купить одежду»), которые не приводят к покупкам.
2. Оптимизация: Переработал структуру кампаний: выделил отдельные группы для брендовых запросов и для категорий товаров (кроссовки, куртки). Полностью переписал объявления, сделав акцент на преимуществах (быстрая доставка, примерка, скидки). Добавил большое количество минус-слов, чтобы отсечь нецелевой трафик (например, «оптом», «дешёвый»). Настроил корректировки ставок по полу и возрасту (аудитория магазина — женщины 25-45 лет). Переработал кампанию в РСЯ, оставив только площадки, где были целевые переходы.
3. Ведение и контроль: Ежедневно отслеживал ставки по наиболее конверсионным ключам. Регулярно добавлял новые минус-слова на основе поисковых запросов.
4. Результат: За месяц стоимость заявки снизилась на 40%, количество заявок выросло на 30%. Бюджет остался тем же.

Клиент: Специализированный автосервис (ремонт АКПП) в Самаре.
Задача: Привлекать только целевых клиентов, которым нужен ремонт коробки передач, а не общее обслуживание. Ограниченный бюджет.
Что сделано (точная настройка и гео):

1. Подготовительный этап: Собрал узкое семантическое ядро: «ремонт акпп», «замена акпп», «ремонт коробки автомат» и т.д., с геопривязкой к Самаре и области. Проанализировал конкурентов в регионе.
2. Настройка: Создал кампанию с точным соответствием ключевых слов, чтобы исключить показы по общим запросам. Настроил геотаргетинг на Самару и ближайшие города (до 50 км). Написал объявления, в которых указал специализацию на АКПП, опыт и гарантию. Подключил цели в Метрике: отправка формы, клик по номеру телефона. Установил корректировки ставок на мобильные устройства (увеличил ставку, так как много звонков с мобильных).
3. Оптимизация: Первое время внимательно следил за поисковыми запросами и добавлял минус-слова (например, «дизель», «двигатель»). Отключал неэффективные объявления, оставлял лучшие.
4. Результат: При небольшом бюджете сервис получал 15-20 целевых звонков в месяц. Реклама окупалась в 3-4 раза.